FORMATION haut cadre : Techniques de Négociation commerciale Forte de 15 années d’expérience dans l’accompagnement de collaborateurs de tout corps de métier, la société P L A T I N I U M F I N A N C E , une référence régionale dans le monde des séminaires et formations à destination des cadres, salariés et demandeur d’emplois vous propose une formation haut cadre sur le : TECHNIQUES DE NEGOCIATION COMMERCIALES OBJECTIFS PEDAGOGIQUES : • Mesurer les enjeux de la négociation et se préparer à la négociation • Intégrer les enjeux et les marges de manœuvre de l'autre partie • Bâtir son argumentation, affûter ses arguments et ajuster son comportement en cours de négociation Né • Préparer des arguments pour entrer en négociation de façon structurée • Identifier la bonne orientation stratégique • Développer un savoir-faire pour transformer les situations d'affrontement en opportunités • Préparer des arguments pour entrer en négociation de façon structurée • Identifier la bonne orientation stratégique • Développer un savoir-faire pour transformer les situations d'affrontement en opportunités PUBLIC CIBLE : • Managers • Cadres • Chefs de projet • Gestionnaires • Tout cadre/manager qui souhaite développer son potentiel de négociateur et gérer plus efficacement les situations qu'il rencontre quotidiennement, aussi bien vis-à-vis des clients externes que de l'interne (collaborateurs, hiérarchie, services transverses) AXE DU PROGRAMME • MODULE 1 : REALISER UNE NEGOCIATION COMMERCIALE EFFICACE ET CONSTRUCTIVE • MODULE 2 : PREPARER SA NEGOCIATION COMMERCIALE AVEC METHODE • MODULE 3 : MAITRISER LES STRATEGIES DE NEGOCIATION COMMERCIALE : S'APPROPRIER LES PHASES • MODULE 4 : RECUEILLIR DE L'INFORMATION, DES LE DEMARRAGE • MODULE 5 : DEFENDRE SA POSITION ET SON PRIX PAR UNE ARGUMENTATION CONVAINCANTE • MODULE 6 : LES FACTEURS CLES DE SUCCES D'UNE NEGOCIATION • MODULE 7 : S'ENTRAINER AUX DIFFERENTS REGISTRES ET TECHNIQUES DE NEGOCIATION • MODULE 8 : SAVOIR CONCLURE UNE NEGOCIATION • MODULE 9 : GERER L'OPPOSITION POUR DEFENDRE AU MIEUX SES INTERETS • MODULE 10 : CULTIVEZ VOS COMPETENCES DE NEGOCIATEUR INFLUENT • MODULE 11 : ENGAGER LE CLIENT VERS LA CONCLUSION ------------------------------ P L A T I N I U M F I N A N C E Avenue Moulay Driss 1er – 819 – 12 000 Témara Pour toute information ou inscription : Tél. : 06.42.23.22.43 / 05.37.60.70.05